Mercado Objetivo: Definición, Propósito, Ejemplos, Segmentos

¿Cuál es el mercado objetivo?

Un mercado objetivo es un grupo de personas identificadas como los clientes potenciales más probables de un producto debido a características comunes como la edad, los ingresos y el estilo de vida.

Determinar el mercado objetivo es una parte fundamental del proceso de toma de decisiones cuando las empresas diseñan, empaquetan y anuncian sus productos.

• Un mercado objetivo es un grupo de clientes con datos demográficos comunes identificados como los compradores más probables de los productos o servicios de una empresa.
• Determinar su mercado objetivo es importante para desarrollar e implementar un plan de marketing exitoso para cualquier producto nuevo.
• El mercado objetivo también puede informar la especificación, el empaque y la distribución del producto.

¿Cómo defino el mercado objetivo para mi producto?

Parte de la creación de un nuevo producto es visualizar a los consumidores que lo quieren.

Los nuevos productos deben satisfacer una necesidad o resolver un problema, o ambos. Esta necesidad o problema puede no ser común a menos que alcance el nivel de plomería interior. Lo más probable es que lo quiera un segmento de consumidores, como los vegetarianos conscientes del medio ambiente, los nerds de la ciencia o los entusiastas de las actividades al aire libre. Puede atraer a profesionales adolescentes o de mediana edad, cazadores de gangas o snobs.

Visualizar su mercado objetivo probable es parte del proceso de creación y mejora de su producto, e informa las decisiones sobre su empaque, marketing y diseño.

¿Cuáles son los 4 mercados objetivo?

Los profesionales de marketing dividen a los consumidores en cuatro segmentos principales:

Demografía:Estas son las principales características que definen tu mercado objetivo. Cada individuo puede identificarse como perteneciente a un grupo de edad, nivel de ingresos, género, ocupación y nivel de educación específicos.

geografía:Esta parte es cada vez más importante en la era de la globalización. Es necesario considerar las preferencias regionales.

psicología:Esta sección va más allá de la demografía para considerar estilos de vida, actitudes, intereses y valores.

Comportamiento:Este es un segmento que se basa en la investigación de las decisiones de los clientes actuales de la empresa. Se pueden lanzar nuevos productos basados ​​en investigaciones sobre el atractivo comprobado de productos anteriores. 1

¿Cuál es un ejemplo de un mercado objetivo?

Cada uno de los cuatro mercados objetivo se puede utilizar para considerar quiénes son los clientes del nuevo producto.

Por ejemplo, se estima que hay 100 000 restaurantes italianos en los EE. UU. Claramente, tienen un enorme atractivo. 2

Pero las pizzerías de esquina pueden atraer principalmente, aunque de ninguna manera exclusivamente, a los consumidores más jóvenes y más conscientes del presupuesto, mientras que las tiendas de manteles blancos a la antigua pueden estar dominadas por personas mayores y familias que viven cerca. Mientras tanto, un lugar más nuevo en la calle podría atender a un público exclusivo y consciente de las tendencias que viajaría largas distancias para conocer el menú innovador y la excelente carta de vinos del restaurante.

En cada historia de éxito, una persona de negocios inteligente considera conscientemente el mercado objetivo ideal del restaurante y ajusta los menús, la decoración y las estrategias publicitarias para atraer a ese mercado.

¿Por qué es importante el mercado objetivo?

Pocos productos hoy en día están diseñados para atraer a todos. La barra de baño Aveda Rosemary Mint, con un precio de $ 23 cada una en Aveda Beauty, está dirigida a mujeres exclusivas y ecológicas que pagan una prima por la calidad. El 3 Cle de Peau Beaute Synactif Soap se vende al por menor a $110 cada uno y está dirigido a mujeres ricas y conscientes de la moda que están dispuestas a pagar más por el lujo. Un paquete de 4 de ocho jabones Dial se vende por menos de $ 5 en Amazon y se sabe que hace el trabajo. 5

Parte del éxito de vender un bien o servicio es saber a quién atraerá y quién finalmente lo comprará. Su base de usuarios puede crecer con el tiempo a través de marketing, publicidad y boca a boca adicionales.

Es por eso que las empresas dedican mucho tiempo y dinero a definir su mercado objetivo inicial y por qué se apegan a las ofertas especiales, las campañas en las redes sociales y los anuncios exclusivos.

¿Qué es un segmento de mercado?

Dividir su mercado objetivo en segmentos significa agrupar a las personas según las características clave que impulsan sus decisiones de gasto. Algunos de estos son género, edad, nivel de ingresos, raza, nivel de educación, religión, estado civil y ubicación geográfica.

Los consumidores con la misma demografía tienden a valorar los mismos productos y servicios, por lo que reducir un segmento es uno de los factores más importantes para determinar su mercado objetivo.

Por ejemplo, es más probable que las personas con mayores ingresos compren café especial de Starbucks en lugar de Dunkin' Donuts. Las empresas matrices de ambas marcas necesitan saber esto para decidir dónde abrir sus tiendas, dónde almacenar sus productos y dónde publicitar sus marcas.

Una empresa puede tener varios mercados objetivo: el mercado objetivo principal es el mercado objetivo principal y el mercado objetivo secundario es más pequeño pero tiene potencial de crecimiento. Los anuncios de juguetes están dirigidos a los niños. Sus padres están en el mercado secundario. 6

Mercado objetivo y ventas de productos

La identificación de los mercados objetivo es una parte importante de los planes de desarrollo de productos, así como de los planes de fabricación, distribución, fijación de precios y promoción. El mercado objetivo determina un factor importante en el producto en sí. Las empresas pueden ajustar ciertos aspectos de un producto, como el contenido de azúcar en un refresco o el estilo del empaque, para hacerlo más atractivo para los consumidores de su grupo objetivo.

A medida que crecen las ventas de los productos de la compañía, es posible que expanda su mercado objetivo a nivel internacional. La expansión internacional permite a la empresa llegar a un subconjunto más amplio de su mercado objetivo en otras partes del mundo.

Además de la expansión internacional, las empresas pueden encontrar que sus mercados objetivo nacionales se expanden a medida que sus productos ganan más tracción en el mercado. Ampliar el mercado objetivo de un producto es una oportunidad de ingresos que vale la pena aprovechar.

¿Qué tan detallado debe ser el mercado objetivo?

depende. En términos generales, un producto puede diseñarse para el mercado masivo o para un nicho de mercado, y un nicho de mercado puede ser un grupo muy pequeño, especialmente en las primeras etapas de introducción de un producto.

Algunas bebidas carbonatadas apuntan a un mercado casi universal. Coca-Cola tuvo que expandirse a 200 mercados en el extranjero para seguir ampliando su base de clientes. 7 Gatorade es propiedad de PepsiCo, pero la marca se posiciona como una bebida para atletas. 8 Poppi, una marca de agua con gas con un “agua con gas saludable, con gas y prebiótica con jugo real, beneficios para la salud intestinal y el sistema inmunitario”, apunta claramente a un mercado objetivo más joven, más saludable y más consciente de las tendencias. 9

¿Cuál es un ejemplo de un mercado objetivo?

Considere una empresa de ropa casual que está luchando por construir una distribución en el extranjero. Para determinar dónde tendría más éxito su ropa, investigó un poco para determinar su principal mercado objetivo. Descubrió que las personas con más probabilidades de comprar sus productos eran mujeres de clase media de 35 a 55 años que vivían en climas fríos.

Tiene sentido que la empresa centre su publicidad en sitios nórdicos con una gran audiencia femenina.

Pero primero, una empresa podría considerar cómo su ropa es más atractiva para su mercado objetivo. Puede revisar sus estilos y colores y ajustar su estrategia publicitaria para optimizar su atractivo para este nuevo mercado objetivo.

¿Cuál es el propósito del mercado objetivo?

El mercado objetivo define el producto y viceversa.

Una vez que se identifica el mercado objetivo, afecta el diseño del producto, el empaque, el precio, la promoción y la distribución.

Los productos destinados a hombres no se envasarán en plástico rosa. Los cosméticos de lujo no se venden en las farmacias. Un par de zapatos caros viene con una bolsa de cordón de tela de marca y una caja de zapatos. Todos estos factores son señales para el público objetivo de que han encontrado el producto adecuado.

línea de fondo

La identificación de los mercados objetivo es parte del proceso de creación y mejora de nuevos productos.

El mercado objetivo se puede traducir en un perfil de los consumidores a los que es más probable que atraiga el producto. El perfil tiene en cuenta cuatro características principales de la persona: demografía, geografía, psicología y comportamiento.