¿Qué Es Un Plan De Marketing?

¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es un documento operativo que describe las estrategias publicitarias que implementará una organización para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. El plan de marketing detalla las actividades de divulgación y relaciones públicas a lo largo del tiempo, incluida la forma en que la empresa medirá la eficacia de estas iniciativas. Las funciones y componentes de un plan de marketing incluyen:

• Investigación de mercado para respaldar las decisiones de fijación de precios y la entrada de nuevos mercados
• Mensajes personalizados para ciertos datos demográficos y regiones geográficas
• Elección de plataformas para la promoción de productos y servicios: digital, difusión, Internet, revistas especializadas y una combinación de estas plataformas para cada campaña.
• Métricas para medir los resultados de los esfuerzos de marketing y sus plazos de presentación de informes

El plan de marketing se basa en la estrategia de marketing general de la empresa.

• Un plan de marketing detalla las estrategias que utilizará una empresa para comercializar sus productos a los clientes.
• El plan identifica el mercado objetivo, la propuesta de valor de la marca o producto, la campaña a lanzar y las métricas utilizadas para evaluar la efectividad del plan de marketing.
• Los planes de marketing deben ajustarse continuamente en función de los resultados de las métricas que muestran qué esfuerzos están teniendo un impacto y cuáles no.
• El marketing digital muestra los resultados casi en tiempo real, mientras que los anuncios de televisión requieren rotación para lograr cualquier nivel de penetración en el mercado.
• Un plan de marketing es la parte de un plan de negocios que describe todos los aspectos importantes de un negocio, como sus objetivos, valores, declaración de misión, presupuesto y estrategia.

Conoce el plan de marketing

Los términos plan de marketing y estrategia de marketing a menudo se usan indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico general. En algunos casos, las estrategias y los planes pueden combinarse en un solo documento, especialmente para las empresas más pequeñas que pueden tener solo uno o dos eventos importantes en un año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor general.

Tipos de planes de marketing

Hay muchos planes de marketing diferentes que se adaptan a diferentes negocios y diferentes necesidades comerciales.

Lanzamiento de nuevos productos:Este es un plan de marketing que describe cómo llegará al mercado el nuevo producto, a quién se dirigirá y cómo se anunciará.

redes sociales:Un plan de marketing en redes sociales se enfoca en estrategias publicitarias en diferentes plataformas de redes sociales y cómo interactuar con los usuarios en esas plataformas.

Basado en el tiempo:Los planes de marketing basados ​​en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se enfocan en la época del año, el estado actual del negocio y la mejor estrategia para ese período.

Cómo escribir un plan de marketing

Misión y propuesta de valor

El plan de marketing considera la propuesta de valor del negocio. Una propuesta de valor es un compromiso general con el valor entregado a los clientes y es una declaración que aparece al frente y al centro en el sitio web de una empresa o en cualquier material de marca.

La propuesta de valor debe explicar cómo el producto o marca resuelve el problema del cliente, los beneficios del producto o marca y por qué los clientes deben comprar en esta empresa y no en otra. Los planes de marketing se basan en la propuesta de valor a los clientes.

Configurar KPI

Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) le permitirá medir el éxito de su programa de marketing frente a la propuesta de valor de su empresa. Por ejemplo, si su objetivo es interactuar con un grupo específico de personas en una región específica, puede realizar un seguimiento de las redes sociales y las visitas al sitio web.

Hechos rápidos

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Identifica tu mercado objetivo

Un plan de marketing identifica el mercado objetivo de un producto o marca. La investigación de mercado es a menudo la base para las decisiones sobre el mercado objetivo y el canal de marketing. Por ejemplo, si la empresa se anunciará en radio, redes sociales, publicidad en línea o televisión regional.

Saber a quién le quieres vender y por qué es una parte extremadamente importante de cualquier plan de negocios. Le permite concentrarse en su negocio y medir su éxito. Los diferentes grupos de personas tienen diferentes gustos y necesidades, y conocer su mercado objetivo lo ayudará a comercializarlos.

Estrategia y Ejecución

El plan de marketing incluye la justificación de estas decisiones. El plan debe centrarse en la creación, el momento y la ubicación de campañas específicas e incluir métricas para medir los resultados de los esfuerzos de marketing. Por ejemplo, ¿hace publicidad en la radio o en las redes sociales?Si hubiera un anuncio en la radio o la televisión, ¿cuándo lo mostrarías?

establecer un presupuesto

Los planes de marketing cuestan dinero. Conocer el presupuesto de su plan de marketing le permitirá crear el plan correcto en ese contexto, ceñirse a él y evitar que los costos se salgan de control. También le ayudará a asignar a diferentes áreas de su plan de marketing.

ajusta tu plan

El plan de marketing se puede ajustar en cualquier momento de acuerdo con los resultados de los indicadores. Por ejemplo, si la publicidad digital funciona mejor de lo esperado, el presupuesto de la campaña se puede ajustar para financiar la plataforma con mejor rendimiento, o la empresa puede iniciar un nuevo presupuesto. El desafío para los líderes de marketing es asegurarse de que cada plataforma tenga suficiente tiempo para mostrar resultados.

Sin las métricas correctas para medir el impacto de los esfuerzos de divulgación y marketing, las organizaciones no sabrán qué actividades repetir y cuáles descartar;Mantener iniciativas ineficaces aumentará innecesariamente los costos de marketing.

El marketing digital muestra los resultados casi en tiempo real, mientras que la publicidad televisiva requiere rotación para lograr cualquier nivel de penetración en el mercado. En el modelo de mezcla de mercadotecnia tradicional, el plan de mercadotecnia cae dentro de la categoría de "promoción", una de las cuatro P, un término acuñado por Neil Borden para describir la mezcla de mercadotecnia de producto, precio, promoción y ubicación.

plan de marketing y plan de negocios

Un plan de negocios detalla cómo operará y funcionará el negocio. Un plan de negocios es una hoja de ruta para un negocio. Cubrirá los objetivos, la misión, los valores, las finanzas y las estrategias que utiliza una empresa en sus operaciones diarias y para lograr sus objetivos.

El plan de negocios incluirá un resumen ejecutivo, productos y servicios vendidos, análisis de marketing, estrategia de marketing, planificación financiera y presupuesto, por nombrar algunos.

Como se mencionó anteriormente, un plan de negocios incluirá un plan de mercadeo que se enfoca en desarrollar una estrategia de mercadeo para dar a conocer al público el producto o servicio de la empresa, cómo llegar a su mercado objetivo y generar ventas.

Ejemplo de plan de marketing

A John se le ocurrió una nueva idea de negocio que creía que era un producto de nicho en el mercado. Decidió iniciar un negocio y su primer paso fue desarrollar un plan de negocios que describiera todas las metas, objetivos, valores, trampas y finanzas de la empresa.

John pudo recaudar suficiente dinero de amigos y familiares para iniciar el negocio, contratar a algunos empleados y, finalmente, crear su producto. Ahora debe comenzar a vender sus productos y generar ventas para mantener su negocio en funcionamiento.

Con este fin, John desarrolló un plan de marketing con la ayuda de una empresa de marketing. El plan de marketing incluye estudios de mercado que detallan el mercado objetivo del producto de John, un hombre recién jubilado.

Luego, el plan de marketing sugiere la mejor manera de llegar a este mercado objetivo. De acuerdo con la investigación de mercado realizada, el plan de marketing enfatiza la radio y la televisión sobre las redes sociales, ya que los hombres mayores jubilados usan las redes sociales menos que las formas tradicionales de medios.

Los anuncios se adaptan a los mercados objetivo y muestran cómo los productos de John beneficiarán sus vidas, especialmente en comparación con las alternativas del mercado. Una vez que se ejecuta el plan de marketing, el equipo de marketing analiza cómo esos esfuerzos se traducen en ventas.

¿Qué es una plantilla de plan de marketing?

Una plantilla de plan de marketing es un documento que una persona puede utilizar para crear un plan de marketing. La plantilla del plan de marketing contendrá todos los elementos importantes y todos los idiomas requeridos, con secciones en blanco. Los usuarios pueden insertar su propia información relacionada con el negocio en la sección en blanco para finalmente crear su propio plan de marketing.

¿Qué es un resumen ejecutivo en un plan de marketing?

El resumen ejecutivo del plan de marketing proporciona una breve descripción general de todo el plan de marketing. El resumen ejecutivo contendrá los principales hallazgos de la investigación de mercado, las metas de la empresa, los objetivos de marketing, una descripción general de las tendencias de marketing, una descripción del producto o servicio que se comercializa, información sobre el mercado objetivo y cómo planificar el marketing.

¿Qué es una estrategia de marketing top-down?

Una estrategia de marketing de arriba hacia abajo es una estrategia de marketing tradicional. Aquí es donde las empresas deciden a quién deben vender y cómo, y la base de clientes es en gran medida pasiva, incentivada a actuar una vez que escuchan un anuncio. Por ejemplo, una estrategia de marketing de arriba hacia abajo incluiría publicidad en radio o televisión. Las estrategias de marketing de arriba hacia abajo suelen ser determinadas por los ejecutivos de la empresa. Por lo general, incluye lo que la empresa quiere hacer y luego determina un método.

¿Qué es una estrategia de marketing ascendente?

Las estrategias de marketing de abajo hacia arriba se enfocan en descubrir una estrategia viable y luego construir sobre esa estrategia para crear campañas publicitarias impactantes. Los consumidores de hoy quieren relacionarse con un producto o servicio de una manera significativa, y las estrategias de marketing de abajo hacia arriba son más adecuadas para eso. Una estrategia de marketing de abajo hacia arriba debe centrarse en el mercado objetivo y en la mejor manera de crear valor para ellos.

¿Cuánto cuesta un plan de marketing?

El costo de un plan de marketing variará según la empresa, la complejidad y la duración de la estrategia general. Los costos oscilan entre $10,000 y $40,000.2

línea de fondo

Un plan de marketing es una estrategia publicitaria que implementa una empresa para vender sus productos o servicios. Un plan de marketing ayudará a determinar quién es el mercado objetivo, cómo llegar mejor a él, a qué precio se debe vender el producto o servicio y cómo la empresa medirá sus esfuerzos.

Supervisar y ajustar constantemente un plan de marketing es una parte importante de la gestión de un negocio porque muestra las mejores y las peores formas de generar ventas. Sin un plan de marketing exitoso, es posible que una empresa no sea sostenible por mucho tiempo.