¿Qué Son Las Ventas Orgánicas?

¿Qué son las ventas orgánicas?

Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa. Las ventas orgánicas incluyen los flujos de ingresos generados directamente a partir del negocio existente de una empresa, en lugar de los ingresos obtenidos a través de la adquisición de otra empresa o unidad de negocios en el último año. Las ventas o enajenaciones de líneas de negocio también se deducen de las ventas totales para llegar a las ventas orgánicas. Medir las ventas orgánicas es importante porque puede mostrar la cantidad de crecimiento que es un resultado directo del plan comercial o la estrategia de ventas de una empresa.

• Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa como resultado directo del negocio existente de la empresa.
• Las ventas orgánicas no incluyen un aumento en las ventas debido a la adquisición de otra empresa el año pasado.
• Las cifras de ventas orgánicas son importantes porque muestran el crecimiento de los ingresos por ventas en el negocio principal de una empresa.

Más información sobre las ventas orgánicas

Las ventas orgánicas son producto de procesos internos de la empresa y solo ocurren dentro de la empresa. Las ventas orgánicas proporcionan a la dirección y a los inversores el nivel de ingresos generado por la venta de los productos y servicios de la empresa. Si una empresa logra un crecimiento orgánico de las ventas, a menudo se lo denomina crecimiento orgánico. El crecimiento de los ingresos de las ventas orgánicas generalmente se mide anualmente, pero muchas empresas también monitorean el crecimiento orgánico trimestralmente.

Estrategias de crecimiento de ventas orgánicas

Las empresas pueden lograr un crecimiento orgánico de las ventas a través de estrategias internas como:

• nuevos productos y servicios
• Campañas de marketing para ofertas específicas a clientes y prospectos.
• Optimización de los procesos internos, lo que puede implicar el aumento de la eficiencia mediante el cambio de la estructura interna de la empresa
• Una nueva estrategia de ventas que ofrece comisiones o bonos a los empleados que alcanzan las metas de ventas
• Reasignar recursos (como personal de ventas y marketing) a productos y servicios más demandados

Crecimiento de las ventas a través de adquisiciones

Por otro lado, las ventas por adquisiciones provienen de una empresa que adquiere otro negocio a través de una adquisición. La adquisición de otra empresa puede dar lugar a un aumento de las ventas y los ingresos de la empresa adquirente, pero a menudo se denomina crecimiento inorgánico. Lograr un crecimiento de las ventas puede ser beneficioso para las empresas que necesitan ingresar a nuevos mercados, productos o servicios. Sin embargo, el proceso de integración posterior a la adquisición para las dos empresas puede llevar mucho tiempo. Además, las adquisiciones pueden tener un impacto negativo en las ventas orgánicas si la empresa está en el limbo debido a despidos de empleados o fusiones de divisiones.

Por lo tanto, si ha habido una adquisición reciente, es importante separar los informes financieros de las ventas orgánicas e inorgánicas. Por ejemplo, suponga que un fabricante de autopartes reportó un aumento del 4,5 % en las ventas del año, el 2,5 % del cual se debió a la adquisición de una empresa más pequeña durante el año del informe. Como resultado, el crecimiento orgánico de las ventas fue del 2,0%.

Una vez que la adquisición esté completamente integrada en el negocio existente de la empresa, las ventas de la unidad o negocio adquirido se contarán como ventas orgánicas. El mismo principio se aplica a la venta o enajenación de una unidad de negocio, lo que se conoce como desinversión. Si una empresa vende una unidad de negocio, la duración total del período de comparación debe pasar antes de que las ventas orgánicas sean iguales a las ventas brutas.

Los beneficios de la venta orgánica

Es importante que los inversores puedan diferenciar las ventas orgánicas de las ventas de fuentes externas. Los datos de ventas orgánicas mostrarán cuántos ingresos ha generado una empresa a partir de su negocio principal a lo largo del tiempo.

El desglose de las ventas totales en ventas orgánicas y adquiridas mejora el análisis de varios aspectos de los fundamentos de una empresa, que incluyen:

• Crecimiento orgánico en ventas de productos y servicios o segmentos de mercado específicos
• Margen de beneficio, que ayuda a medir el porcentaje de ventas que se convierte en beneficio
• Cambios en el capital de trabajo, una medida de los activos circulantes de una empresa, como efectivo y moneda recibidos de las ventas, y sus pagarés a corto plazo o pasivos circulantes
• Generación de flujo de efectivo, que representa las entradas o salidas netas de efectivo durante un período.
• Retorno de los activos (ROA), que muestra la eficiencia con la que una empresa utiliza sus activos para generar ganancias a partir de las ventas.
• Rendimiento del capital invertido (ROIC), que mide el rendimiento o la ganancia por encima del costo de pedir prestado o emitir acciones
• Algunas compensaciones ejecutivas también pueden estar vinculadas al desempeño orgánico de las ventas.

Ejemplo del mundo real de venta orgánica

Las grandes empresas de la industria de consumo básico han madurado hasta el punto en que el crecimiento a través de adquisiciones es una parte importante de sus modelos comerciales.

PepsiCo (PEP) es un líder mundial en el negocio de bebidas y refrigerios, comercializando activos principalmente a través de adquisiciones. PepsiCo completó recientemente su adquisición de Rockstar Energy Beverages en 2019. Sin embargo, el informe de ganancias del primer trimestre de 2020 de la compañía mostró que PepsiCo reportó un aumento del 7,9 % en los ingresos orgánicos durante el primer trimestre de 2019.1

Al informar sobre el crecimiento orgánico sin distorsionar los ingresos por adquisiciones, los inversores pueden determinar si la línea de productos de una empresa ha experimentado un crecimiento en las ventas, incluidas las bebidas de PepsiCo, Frito-Lay y Quaker Foods.