Ventas En Tiendas Comparables

¿Qué son las ventas en tiendas comparables?

Las ventas en tiendas comparables son los ingresos que generó una ubicación minorista en el período contable más reciente en relación con los ingresos que generó en un período similar en el pasado.

Las ventas en tiendas comparables o "comps" también se conocen como "ventas en la misma tienda" o "ventas en la misma tienda".

• Las ventas en tiendas comparables (o ventas en la misma tienda) son los ingresos generados por las ubicaciones minoristas de una empresa durante el período contable más reciente en comparación con los ingresos que generó durante períodos similares en el pasado.
• Los analistas utilizan las ventas de tiendas comparables como una medida del crecimiento de las ventas para evaluar el rendimiento a largo plazo de las tiendas más antiguas en comparación con las nuevas.
• Una comparación negativa de ventas en tiendas indica que las ventas de la empresa están disminuyendo, mientras que un número positivo indica que las ventas están aumentando.

Comprensión de las ventas en tiendas comparables

Los inversores y analistas que revisan los estados financieros de las empresas minoristas confían en las ventas de tiendas comparables para obtener una imagen del rendimiento de las tiendas establecidas en relación con el rendimiento de las tiendas nuevas a lo largo del tiempo. En efecto, las ventas en tiendas comparables son una medida del crecimiento de las ventas y de los ingresos operativos de las tiendas de una empresa. 1

Para las cadenas que crecen rápidamente y abren nuevas tiendas, los datos de ventas en la misma tienda permiten a los analistas diferenciar entre el crecimiento de los ingresos de las nuevas tiendas y el crecimiento de las mejoras en las operaciones de las tiendas existentes. Las ventas en tiendas comparables se utilizan con mayor frecuencia para comparar la temporada de compras navideñas del año más reciente con el año anterior. También se puede utilizar para comparar las ventas de esta semana, mes, trimestre o año con las ventas de la semana, mes, trimestre o año anterior.

Ejemplo de ventas en tiendas comparables

El informe trimestral 10-Q de una empresa minorista puede mostrar que generó $18 millones. Sin embargo, esta información es inútil si se usa como un número independiente. Para comprender este número, los analistas lo compararán con las ventas generadas en el trimestre anterior o el año fiscal anterior en el mismo año fiscal.

Si las ventas de tiendas comparables aumentaron con respecto al período anterior, es una señal de que la empresa minorista se está moviendo en la dirección correcta. El aumento en las ventas de tiendas comparables puede interpretarse como que el minorista está reteniendo a los clientes de manera efectiva, y puede ser mejor concentrarse en las ubicaciones existentes en lugar de preocuparse por la expansión. El crecimiento negativo de las ventas en la misma tienda durante varios trimestres o incluso años seguidos podría indicar que un minorista está teniendo problemas.

Calcular las ventas en tiendas comparables

Las ventas en tiendas comparables generalmente se expresan como un porcentaje de aumento o disminución en los ingresos. Este ejemplo muestra cómo calcular el cambio en las ventas de tiendas comparables de un año al año anterior.

1. Encuentre las cifras de ventas netas para cada uno de los años 2022 y 2021.
2. Cualquier ingreso relacionado con el cierre de tiendas en los últimos dos años se resta de las ventas netas en 2021.
3. Los ingresos relacionados con las tiendas cerradas en los últimos dos años también deben deducirse de los ingresos de 2022.
4. Las ventas totales de tiendas comparables en 2021 se obtienen restando los ingresos relacionados con las tiendas abiertas en los últimos dos años de los ingresos totales generados en 2021.
5. Al igual que con el punto 3 anterior, los ingresos relacionados con las tiendas abiertas en los últimos dos años deben restarse de los ingresos de 2022 para llegar a las ventas totales de tiendas comparables de 2022.
6. Reste las ventas totales comparables en tiendas de 2021 de las ventas totales comparables en tiendas de 2022. Este es el cambio absoluto en dólares en los ingresos de la misma tienda, que puede ser negativo o positivo.
7. Finalmente, divida el cambio absoluto en dólares en las ventas de tiendas comparables por los ingresos totales de tiendas comparables de 2021. Este número se expresa como un porcentaje y muestra el cambio en las ventas de tiendas comparables.

línea de fondo

Al comparar las ventas a lo largo del tiempo, la dirección de la empresa y los inversores pueden determinar el rendimiento de las tiendas minoristas. Las ventas en tiendas comparables no solo brindan una imagen del rendimiento de una ubicación específica, sino que también pueden contar una historia sobre cómo les está yendo a los minoristas en general. Un número negativo indica una disminución en las ventas en la misma tienda, mientras que un número positivo indica un aumento en las ventas en la misma tienda. Las ventas mismas tiendas negativas o positivas pueden deberse a aumentos o disminuciones de precios o cambios en la cantidad de clientes que frecuentan la tienda.

Por lo general, las tiendas con un historial de ventas de menos de un año se excluyen del cálculo de ventas de tiendas comparables.